1) “İleri Satış Stratejileri” Eğitimi

Not: Yüksek düzeyde satış performansı yaratan bir eğitimdir. Bu eğitimi alan satışçılar, kendi alanlarında üstün rekabet avantajı elde ederler.

• Eğitim Süresi: 2 gün

• Eğitime Kimler Katılabilir: Satış ve Pazarlama Birimlerinde çalışan; Bireysel, Ticari, Yatırım ve Sigorta satış temsilcileri (Yetkili ya da yetkisiz, satış işiyle uğraşan herkes katılabilir.)

• Eğitimin Amacı: Satış temsilcilerinin doğru iletişim ve satış stratejilerini uygulayarak, kişisel gelişimleriyle satış başarılarını artırmalarına ve çalıştıkları kurumun finansal performansına katkıda bulunmaktır.

• Eğitimin İçeriği: Eğitim içeriği altı temel konuyu kapsamaktadır:

  • İnsanı Tanıma ve İnsan Davranışlarını Anlama

  • Etkili İletişim ve İkna Stratejileri

  • Satış Sürecinin Doğru Şekilde Yönetilmesi (Müşteri itirazlarıyla başa çıkma ve Kolay satış kapama yöntemleri)

  • Müşteri Karar Alma Süreci ve Yönetilmesi

  • Satış Performansını Artırma Yöntemleri

  • Yeni Müşteri Talep Yaratma Stratejileri

• Eğitim Uygulaması: Powerpoint sunum ve Role play şeklindedir.

• Eğitim Materyali: Katılımcılara, eğitimi desteklemek amacıyla istedikleri zaman başvurabilecekleri örnek saha uygulamalarıyla anlatımlı “Yeni Müşteri Kazanma Yöntemleri” adlı kitap ücretsiz olarak verilecektir.

• Eğitimin Faydası: Satış Temsilcileri, eğitim sonunda aşağıdaki kazançları elde edeceklerdir.

  • Satışçılar, kendilerini ve müşterilerini daha iyi tanıyor olacaklar.

  • Müşterilerle ‘Doğru iletişim kanalı’nı kullanarak daha kolay satış yapacaklar.

  • Rakiplerinin bilmediği “Yeni Satış Stratejilerini” öğrenecekler.

  • Bundan böyle yapacakları satış görüşmelerinin tamamı satışla sonuçlanacak.

  • Uygulayacakları yeni stratejilerle, Satış süreleri kısalacak ve Satış verimlilikleri artacak.

  • Müşterilere fırsatlar sunmayı ve “Müşteri değeri” yaratmayı öğrenecekler.

  • Satışçılar müşterilerine, kendilerine ve çalıştıkları kuruma ilave “Değer” katacaklar. Kurumun satış performansı ve gelirleri artacak.

  • Çalıştıkları kurumda “Müşteri Sadakati” artacak.

  • Öğrenecekleri yeni tekniklerle “İkna Ustası” olacaklar ve satış işini daha özgüvenli ve keyifli yapacaklar.

  • İş motivasyonları artacak…

  • Satışçılar, Enerjilerini etkin biçimde kullanmayı öğrenerek doğru (risksiz) müşterileri kendilerine çekmeyi öğrenecekler.

  • Performans hedefleri artık sorun olmaktan çıkacak, çünkü öğrendikleri yeni stratejilerle hedeflerine kolayca ulaşabilecekler.

  • Satışçıların performansları artacağı için, Kariyer basamaklarını daha hızlı tırmanıyor olacaklar.

  • Eğitim ile birlikte verilecek uygulamalı kaynak “Yeni Müşteri Kazanma Yöntemleri” kitabı ile meslek hayatları boyunca yararlanabilecekleri değerli bir kılavuza sahip olacaklar.

  • Sonuç olarak; mutlu bir iş, sosyal ve özel yaşamları olacak.

• Eğitimci: Dr. Ferudun Yayman

• Eğitimci Notu: İyi bir satışçı üç değer yaratır: Müşteri değeri, Kişisel değer, Kurumsal değer. Bu değerleri yaratmayı bilen satışçılar, “Gurme Satışçılar”dır. Gurme satışçılar, müşterilerine sundukları danışmanlık hizmetleri ile “Wow!” dedirten satışçılardır. İyi satışçıların olduğu yerde herkes kazanır.