7) Davranışsal Finans Eğitimi

Not: Aynı zamanda “Karar Verme Bilimi” olarak da bilinir. Bu eğitimi almak, her şeyden önce kendi yararınızadır. Hayatınız boyunca alacağınız kararlarda faydasını göreceğiniz bir eğitimdir. Kararlarımızın %98’i hatalı kararlardan oluşmaktadır. Aldığımız her karar, olumlu veya olumsuz olarak hayatımızın geri kalanını etkilemektedir. Bu eğitim, doğru karar vermenize ve finansal özgürlüğünüzü kazanmanıza yardımcı olacaktır. Karar sizin…

• Eğitimin Süresi: 1 gün

• Eğitime Kimler Katılabilir: Şubelerin, Bireysel ve Ticari pazarlama ile Yatırım Biriminde çalışan (yetkili veya yetkisiz) personeller katılabilir.

• Eğitimin Amacı: Katılımcıların, insanların Finansal kararları alırken neye göre hareket ettiklerini ve bu kararlarında neden öyle davrandıklarını ve Finansal kararlarımızı etkileyen unsurların neler olduğunu bilimsel araştırma örnekleriyle sunarak “Davranışsal Finans”ın prensiplerini öğrenmelerine yardımcı olmaktır. Aynı zamanda katılımcıların, hem kendi Finansal kararlarını hem de müşterilerinin “Satın Alma Davranışları”nı daha kolay analiz ederek doğru karar vermelerine yardımcı olmaktır.

• Eğitimin İçeriği: Eğitimin içeriği 6 temel konudan oluşmaktadır.

• 1) DAVRANIŞSAL FİNANS, RİSK ve BELİRSİZLİK KAVRAMLARI

  • Davranışsal Finans

  • RİSK

  • Belirsizlik

• 2) DAVRANIŞSAL FİNANSIN ORTAYA ÇIKIŞI

• 3) DAVRANIŞSAL FİNANSIN NÖROLOJİK YAPISI

  • Beynimiz Bilgiyi Nasıl İşler?
    - Neo korteks (Rasyonel Beyin)
    - Limbik Sistem (Duygusal Beyin)
    - Amigdala (Karar Alıcı)

  • Beynimizin Karar Alma Süreçleri
    - Hızlı Düşünme (Sistem 1)
    - Yavaş Düşünme (Sistem 2)

• 4) DAVRANIŞSAL FİNANSIN TEMELLERİ

  • Beklenti Teorisi

  • Beklenti Teorisinin Unsurları
    - Düzeltme Safhası
    - Değer Fonksiyonu
    - Ağırlık Fonksiyonu

  • Beklenti Teorisi ve Beklenen Fayda Teorisinin Karşılaştırılması

  • Beklenti Teorisinin Temel Bulguları
    - Referans Etkisi
    - Kesinlik Etkisi
    - Yansıtma Etkisi
    - Kayıptan Kaçınma
    - Çerçeveleme
    - Sahiplik Etkisi ve Statüko Yanlılığı

  • Bireylerin Rasyonel Yatırım Kararları Almalarını Engelleyen Davranışsal Eğilimler

  • a) Kendini Kandırma Eğilimi
    - Aşırı Güven Eğilimi
    - Aşırı İyimser Davranma Eğilimi
    - Hatalarını Yanlış Değerlendirme Eğilimi
    - Aşina Olanı Tercih Etme Eğilimi
    - Kendini Doğrulatma Eğilimi
    - Tutuculuk Eğilimi
    - Geri Görüş ve Durumu Genelleme Eğilimi

  • b) Bilişsel Eğilimler
    - Temsil Etme Eğilimi
    - Mevcudiyet Eğilimi (Akla Geliş Kolaylığı)
    - Çapalama (Referans Noktası Alma) Eğilimi
    - Zihinsel Muhasebe Eğilimi ve Batık Maliyet Etkisi
    - Çerçeveleme Yanılgısı
    - Bilişsel Çelişki
    - Şans Oyunları Yanılgısı

  • c) Duygusal Eğilimler
    - Pişmanlıktan Kaçınma Eğilimi
    - Kayıptan Kaçınma ve Yatkınlık Etkisi
    - Kendini Kontrol Edememe Eğilimi
    - Sahiplik Etkisi ve Statüko Eğilimi
    - Hedonik Düzeltme

  • d) Sürü (Çoğunluğa Uyma) Eğilimi

  • e) Yatırım Kararlarını Etkileyen Dışsal Eğilimler (Anomaliler, Söylenti, Spekülasyon)

  • Fiyat Balonları
    - Simetrik Bilgi
    - Asimetrik Bilgi

  • Spekülatif Balonlar
    - Lale Çılgınlığı (Tulipmania)
    - İnternet Balonu (The Dotcom Bubble)
    - Mortgage Balonu (2008 Uluslararası Finansal Kriz)
    - Terra LUNA (2022 Kripto Para Faciası)

• 5) FİNANSAL KARARLARDA KADIN/ERKEK FARKI

• 6) FİNANSAL KARARLARDA SOSYO-EKONOMİK ve DEMOGRAFİK FAKTÖRLER

  • Eğitim Uygulaması: Powerpoint sunum şeklindedir.

  • Eğitim Materyali: Katılımcılara, eğitimi desteklemek amacıyla istedikleri zaman başvurabilecekleri “PDF dosya” eğitim notu verilecektir.

  • Eğitimin Faydası: Katılımcılar eğitimden şu sonuçları elde edeceklerdir.
    - İnsanların finansal kararlarında rol oynayan etkenlerin neler olduğunu,
    - Beynimizin karar verme mekanizmasının nasıl çalıştığını,
    - Rasyonel karar almayı engelleyen “Davranışsal Eğilimler” neler olduğunu,
    - Gerek kendileri gerekse Satış danışmanlığı hizmeti verdikleri müşterilerin finansal kararlarına nasıl yardımcı olabileceklerini ve bu sayede satış performanslarının nasıl aratacağını öğreniyor olacaklardır.

• Eğitimci: Dr. Ferudun Yayman

• Eğitimci Notu: Davranışsal Finans, bir “Karar Verme Bilimi”dir. Bu bilimin prensiplerini öğrendiğinizde, belirsizlik ve riskin her zaman hakim olduğu günümüzün karmaşık dünyasında hayat daha kolay hale gelir. Çünkü finansal kararlar, olumlu veya olumsuz hayatımızın geri kalanını etkileyen önemli kararlardır.