9) “Satış Yöneticisi Koçluğu” Eğitimi

Not: Bu eğitimi alan Satış Yöneticileri, “Etkili Satış Yönetimi” konusunda Master düzeyinde ustalaşmaktadırlar.

• Eğitim Süresi: Yüz yüze eğitim süresi 2 gün olup; uzaktan erişim (online) 7 gündür.

• Eğitime Kimler Katılabilir: Pazarlama ya da Satış Birimlerinde çalışan Satış Yöneticileri ve Satış Yönetici adayları katılabilir.

• Eğitimin Amacı: Satış yöneticilerinin satış ekiplerini daha etkin yöneterek şirketin total satış performansını artırmaktır.

• Eğitimin İçeriği: Eğitim içeriği 13 ana başlıktan oluşmaktadır.

  • 1) Satış Yönetimi Nedir ve Pazarlama Yönetimi İçindeki Yeri

  • 2) Satış Süreci Yönetimi

  • 3) Satış Planlaması

  • 4) Satış Ekibinin Organizasyonu

  • 5) Satış Ekibinin Ücretlendirilmesi

  • 6) Satışçı Motivasyonu

  • 7) Satışçıların Eğitimi

  • 8) Satış Hedefleri ve Satış Bütçesinin Oluşturulması

  • 9) Satış Aktivitesinin Yönetimi

  • 10) Satışçıların Performans Değerlemesi

  • 11) Satış Denetimi

  • 12) Satış Yönetiminde Etik Kodlar

  • 13) Satış Yönetiminde Liderlik

• Eğitim Uygulaması: Powerpoint sunum şeklindedir.

• Eğitim Materyali: PDF dosya eğitim notları verilmektedir.

• Eğitimin Faydası: Satış etkinliğinizi ve satışlarınızı artırır.

• Eğitimci: Dr. Ferudun Yayman