4) “Satış Sürecinin Doğru Yönetilmesi” Eğitimi

Not: Bu eğitim, satış başarınızı artırma garantilidir.

• Eğitimin Süresi: 1 gün

• Eğitime Kimler Katılabilir: İşletmelerin pazarlama ve satış birimlerinde çalışan yetkili veya yetkisiz satış temsilcileri katılabilir.

• Eğitimin Amacı: Satış görüşmelerinde istediği sonucu tam olarak alamayan satış temsilcilerinin, “Satış Sürecinin Doğru Yönetilmesi” konusundaki yetkinliklerinin artırılması amaçlanmaktadır.

• Eğitimin İçeriği: Eğitimin içeriği 3 temel bölüm ve 12 stratejiden oluşmaktadır.

  • Satışa Başlamadan Önce Yapılacaklar (İlişki geliştirmek)
    - Müşteriyi araştırma
    - Olasılıkları keşfetme
    - Başarıyı vizyonlama
    - Konuşmayı yükseltme

  • Satış Sırasında Yapılacaklar (Kazanmak/Kazandırmak)
    - Müşteriyi motive eden etkenlerin ortaya çıkarılması
    - Müşteri ile uyumlanma
    - Konumlandırma
    - Müşteri değerinin yaratılması ve farklılaştırılması

  • Satıştan Sonra Yapılacaklar (İlişkiyi büyütmek)
    - Müşteri değerinin gerçekleştirilmesi
    - Etkinin doğrulanması
    - Yaklaşımın uyarlanması
    - İlişkinin genişletilmesi

• Eğitim Uygulaması: Powerpoint sunum ve uygulama şeklindedir.

  Eğitim Materyali: Katılımcılara, eğitimi desteklemek amacıyla istedikleri zaman başvurabilecekleri “PDF dosya” eğitim notu verilecektir.

• Eğitimin İçeriği: Eğitimin içeriği 3 temel bölüm ve 12 stratejiden oluşmaktadır.

  • Eğitimin Faydası: Katılımcılar eğitimden şu sonuçları elde edeceklerdir. Satışçılar;
    - Yetkinlik kazanacakları için, Satış görüşmelerinde daha öz güvenli olmayı,
    - “Müşteri için neyin önemli olduğunu” ortaya çıkarmayı ve ona uygun çözümler üretmeyi,
    - Doğru zamanda doğru sorular sormayı,
    - Satış görüşmelerinde “Zaman yönetimi”ni en etkin şekilde kullanmayı,
    - Satış görüşmelerinde güçlü ve zayıf yönlerinin neler olduğunu
    - Satış başarısını artıran “Müşteri Değeri”nin nasıl yaratılacağını,
    - Müşteri itirazlarının nelerden kaynaklandığını ve onlarla nasıl kolayca başa çıkılabileceğini,
    - Kolay ve Etkili Satış kapama tekniklerini öğrenecekler ve
    - Sonuç itibariyle, Satış sürecini doğru yönetme becerisi kazanarak Satış Başarılarını artıracaklardır.

• Eğitimci: Dr. Ferudun Yayman

  Eğitimci Notu: Satış başarısı, satışın gerçekleştirilmesiyle ölçülür. Bu nedenle, “Satış Süreci” hedefe giden yolda zorlu bir süreçtir. Ancak doğru stratejilerle, kolay ve keyifli bir biçimde başarıyla sonuçlandırmak mümkündür.